Mengapa Bisnis “ Startups” GAGAL ?

Mengapa Bisnis “ Startups” GAGAL ?

(sumber: Research – Inspire Magazine edisi 10. Disajikan untuk Entrepreneur Circle perdana 23 desember 2011)

Berdasarkan riset penelitian yang dilakukan oleh U.S. Bureau of Labor Statistics menunjukkan bahwa hampir enam dari sepuluh perusahaan baru terpaksa tutup dalam waktu empat tahun sejak didirikan. Riset lain yang dilakukan memperlihatkan bahwa dalam waktu sepuluh tahun kira-kira hanya 29% dari perusahaan ini yang masih beroperasi. Riset ini berlaku untuk nilai rata-rata semua industri. Memang belum ada angka riset tersebut untuk usaha di Indonesia, karena belum ada penelitian yang dilakukan, namun angka hasil penelitian tersebut tentu dapat kita jadikan acuan ataupun sekedar motivasi supaya tidak terjembab dalam hal yang serupa.

Berdasarkan hasil penelitian tersebut, sejumlah pengamat usaha merumuskan faktor-faktor apa saja yang banyak menyebabkan perusahaan-perusahaan Startups gagal. Hal ini diharapkan dapat membantu para entrepreneur memahami apa yang harus dilakukan dalam menjalankan bisnis baru.

·         Eksekusi Yang Buruk

Dibandingkan gagasan yang cerdas, eksekusi yang tepat dan mengena lebih menjadi suatu hal vital bagi keberhasilan usaha yang baru.  Beberapa cara yang dapat dilakukan untuk menghindari kegagalan eksekusi adalah:

-          Lakukan evaluasi yang jujur atas kekuatan/keterampilan yang dikuasai, sehingga kita hanya memburu peluang yang seiring dengan kekuatan kita.

-          Lebih bijak jika kita dikelilingi oleh orang-orang berbakat yang tidak ragu untuk berbicara terus terang.

·         Pasar Yang tidak Bergairah

Seringkali para pelaku usaha menginvestasikan banyak uang dan tenaga untuk suatu gagasan bagus dengan harapan konsumen akan muncul dengan sendirinya. Seringkali hal ini menjadi sia-sia. Telah banyak perusahaan yang gagal karena pendirinya menghabiskan seluruh sumber daya untuk suatu produk tanpa mempertimbangkan bagaimana caranya menarik pelanggan. Yang lebih buruk, banyak yang tidak memahami hal apa saja yang dianggap bernilai oleh pelanggan dan membuat mereka mau membayarnya. Penting sekali untuk melakukan validasi pasar sebelum kita meluncurkan produk, berbicaralah dengan calon pelanggan hal-hal apa saja yang mereka butuhkan dan anggap bernilai.

  

·         Leverage Yang Berlebihan

Sebuah perusahaan yang matang dapat memperkirakan prediksi pendapatan selama beberapa kuartal ke depan. Hal ini menjadikannya dapat berhati-hati dalam menggunakan Leverage yang ada. Baik utang maupun biaya operasional tetap. Banyak perusahaan baru yang mengalami over leverage. Untuk menghindarinya, sebaiknya kita menjaga sebagian besar biaya operasional bersifat variabel di saat awal hingga perusahaan berjalan sementara waktu untuk meramalkan penjualan kedepan. Tundalah untuk mengambil utang tetap sebelum dapat diperoleh perkiraan potensial pelanggan yang besar. Perkirakan waktu yang tepat misalnya untuk mengambil kantor yang lebih besar atau tambahan tenaga ahli yang baru.

·         Kapitalisasi Yang Rendah

Banyak entrepreneur yang meremehkan jumlah waktu dan modal yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas (BEP), sehingga menyebabkan banyak usaha mati prematur. Bersikaplah konservatif sementara dalam merencanakan keuangan, dan perhitungkan biaya untuk menutupi kegagalan produksi di tahap awal hingga perusahaan mencapai cash flow positif.

·         Tidak Memiliki Keunggulan Kompetitif

Pelaku usaha baru seringkali memulai usaha yang sangat mirip sehingga rentan terhadap persaingan, pesaing baru, dan terjadi perang harga. Untuk berkembang, di tahap awal kita memerlukan keunggulan kompetitif yang membedakan dari pesaing. Walaupun keunggulan ini tidak bersifat permanen, setidaknya memberikan waktu untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang baru.

·         Bersaing Head to Head dengan Pemimpin Industri

Suatu tanda yang jelas usaha akan gagal, jika pelaku usaha baru memasuki pasar dan langsung bersaing Head to Head dengan pemimpin industri yang sudah mapan. Lakukanlah inovasi.  

·         Mengambil Ceruk Pasar yang Terlampau Kecil

Sebagian besar pelaku usaha baru memang dapat bertahan melawan pemimpin industri dengan mengambil suatu ceruk pasar. Namun kita perlu benar-benar berhati-hati dan yakin bahwa ceruk pasar tersebut cukup besar untuk menopang bisnis kita. Jangan sampai konsumen menjadi harus membayar mahal atau kesulitan dalam mengakses produk kita.

·         Tim Pendiri Pecah

Perusahaan baru bisa menjadi tempat dengan tingkat stress yang tinggi, terutama di saat krisis dan usaha “padam”. Hal ini dapat menimbulkan pecahnya tim pendiri. Pecahnya tim pendiri akan sangat mempengaruhi kinerja perusahaan baru yang belum stabil. Untuk menghindarinya, buatlah kesepakatan yang detail agar seluruh tim pendiri mendapatkan perlakuan yang adil.

·         Strategi Harga yang Buruk

Strategi menetapkan harga yang umum adalah dengan rumus Cost + Margin laba. Hal ini dapat dilakukan, namun kadang menyebabkan adanya hal underpricing terhadap produk yang kita miliki. Misalnya biaya produksi kita Rp. 300.000, dan harapan laba Rp. 50.000, maka harga jual kita Rp. 350.000. padahal bisa saja konsumen menilai produk kita seharga Rp. 400.000. hal yang lebih buruk lagi adalah dapat terjadinya overpricing karena penetapan harga berbasis biaya sangat terkait dengan volume penjualan. Jika volume penjualan sedikit, maka biaya produksi meningkat, dan menyebabkan harga jual pun meningkat. Untuk menghindarinya, lakukan penetapan harga dengan hati-hati dan berdasarkan persepsi nilai pelanggan terhadap produk kita.

·         Tumbuh Terlampau Cepat

Pertumbuhan dapat menjadi indikasi keberhasilan suatu bisnis, namun pertumbuhan yang tidak terkendali dapat menjadi kendala tersendiri. Penyebabnya, bisnis memerlukan fondasi dan system yang tangguh untuk tumbuh, dan seringkali hal ini dilupakan karena terdesaknya waktu di tahap-tahap awal perkembangan bisnis. Selanjutnya, pertumbuhan yang cepat tentu membutuhkan investasi dan infrastruktur tambahan yang tetap. Jika pertumbuhan terkendali, perusahaan dapat membiayainya dari internal cash flow usaha. Tetapi jika pertumbuhan terlampau cepat, dapat mengguncang cashflow dan memaksa perusahaan terjerumus dalam hutang, karena pelaku usaha cenderung lebih fokus kepada profit dibandingkan cashflow. Jangan pernah lupakan bahwa Cash is King! Buatlah analisis cash flow yang tepat, jangan mengharapkan keuntungan yang massif dulu di tahap awal, tapi jangan sampai juga menanggung kerugian.  

-Budi Krisnadi-

Burung Merpati

Akhirnya bisa nulis lagi sedikit... memang perlu tekad sungguh-sungguh ni bwt nulis... hehe

Tulisannya sekarang sekilas tentang burung merpati. Karena kemaren malam ngobrol santai sambil duduk depan pintu dengan seorang kawan... tadinya udah mau pulang, iseng-iseng nanya sama kawan yang lagi duduk deket pintu, "abis dr mana?" dia jawab.. "sekarang ada peliharaan, burung" lhaa, saya dah berteman lebih dari 2 taun tapi baru tau dia punya burung merpati 8 pasang, bahkan hobi dari kecil pelihara burung merpati.. walah walah...

Akhirnya obrolan berlanjut, di depan pintu sambil duduk di lantai dalam posisi mau pake sepatu, tapi ga jadi pakenya karena excited nanya tentang burung merpati.

dia cerita banyak tentang burung merpati. Ternyata pelihara burung merpati itu rumit juga menurut saya, setiap hari katanya burung itu harus berjemur, olahraga, selain pastinya dikasih makan dan dimandikan. dan ternyata kebanyakan orang pelihara burung merpati selain karena hobi, tapi juga untuk ikut berbagai macam kompetisi "balap" burung merpati. kompetisinya juga macam-macam, mulai dari yang hadiahnya uang, motor, sampai mobil pun ada, wow....!

Menurut cerita kawan saya itu, kompetisi terbagi dua besaran, kompetisi burung bawah dan burung atas. kompetisi burung bawah itu, burungnya berlomba terbang di ketinggian sekitar setinggi atap rumah saja, tracknya garis lurus dan yang menang yang sampai finish tercepat. sedangkan burung atas, jaraknya cukup jauh sampai kita tidak bisa melihat posisi finishnya, dan burung itu mencari jalur tercepatnya sendiri untuk mencapai titik finish yang ditentukan dengan berbagai macam variasi rintangan yang ada. burung yang mengikuti kompetisi adalah burung jantan, sedangkan burung betina pasangannya ada di titik finish, sebagai target burung jantan mencapai finish. Walah walah,  burung merpati ini ternyata sangat setia terhadap pasangannya.  

Supaya bisa memenangkan kompetisi, burung harus dilatih, biasanya berlatih setiap hari rabu, kamis, dan jum'at. Karena kompetisi selalu diadakan hari sabtu dan minggu. Selain berlatih, burung pun diberi asupan nutrisi yang mumpuni, seperti jagung, beras merah, dan jamu-jamuan. Seekor burung merpati yang telah berhasil menjadi pemenang dalam kompetisi, biasanya nilai jualnya meningkat signifikan... apalagi jika sudah menang berkali-kali, harganya bisa mencapai jutaan rupiah. Bahkan anak-anak burung keturunannya pun harga jualnya menjadi tinggi. Oleh karena itu, aktivitas memelihara burung merpati ini selain menyalurkan hobi, menjadi investasi juga untuk sebagian orang.

Ada banyak hal menarik yang sebelumnya saya tidak tahu tentang burung merpati. Ternyata burung merpati mengalami masa pergantian bulu... pada saat pergantian bulu, sebaiknya burung merpati itu istirahat dulu, jangan terbang terlalu jauh. setelah bulu-bulu sayapnya tumbuh rapi, barulah ia siap terbang dan berkompetisi. Saya juga baru tahu, burung merpati itu saat dibawa pemiliknya dengan menggunakan sepeda motor selalu sangkarnya ditutup tirai, supaya burung itu tidak bisa terbang pulang ke rumahnya. Saya kira sengaja ditutup supaya burungnya gak masuk angin, hehehe....

Masih banyak sebetulnya yang ingin saya diskusikan tentang burung merpati, tapi sudah waktunya saya pulang, dan perut mulai terasa mules karena duduk berlama-lama di lantai depan pintu,, ahaha... akhirnya saya  pulang sambil bertekad, saya akan berkunjung dan melihat langsung kompetisi burung-burung merpati itu. 

Ini Budi!!

Selamat datang,,

blog ini berisi semua tulisan Budi Krisnadi. Sebagai pemilik, tentu saja Budi menuangkan semua pemikiran, kontemplasi, pandangan subjektif, dan tulisan yang sifatnya spontan terlintas di benaknya Budi. 

Ada seorang teman yang pernah bilang, "Bud, jangan cuma banyak membaca buku, tp kamu juga harus coba menulis. karena kalau banyak membaca tapi tidak menulis, akan berjerawat." hehe, ada-ada saja, tapi memang sekarang saya berjerawat, jadi selain mencoba lebih rajin cuci muka, saya juga coba untuk menulis. Ada juga yang dulu menginspirasi saya melalui buku kumpulan puisinya, disitu saya melihat semua hal dan perasaan penulisnya melalui puisi itu.. Wow! luar biasa ternyata pengaruh dari kumpulan puisi itu. Belakangan ini juga saya "ngubek2" blog dari penulis-penulis muda yang isinya ternyata sangat inspiratif, semakin menguatkan niat untuk coba menulis. Untuk saya, menulis seperti ini cukup memaksa saya menguras kreativitas, karena berbeda dengan pengalaman dulu ketika di kampus menulis karya tulis ilmiah untuk mengikuti berbagai LKTI dan mengejar uang hadiahnya, yang notabene tulisannya harus sistematis dan mengikuti tema umum yang disodorkan dari panitia, dilengkapi dengan berbagai macam data yg akurat. apalagi dulu saya ditemani seorang partner yang extraordinary dalam menulis, jadi saya tinggal "ngekor" aja, hehe. kemarin juga saya dengar celetukan seorang kawan yang bilang, "menulis itu untuk menyeimbangkan otak kanan dan kiri." dalam seketika saya merasa limbung berat sebelah ke kiri... ternyata saya memang harus menulis.

Maka jadilah blog ini, sebagai wadah pertama saya untuk menulis lagi.. ditengah rutinitas saya untuk berjuang dalam hidup, ini bagian dari menikmati hidup...

Ini tulisan Budi!!